Implementación de una estrategia comercial en Seguros Sparta

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dc.audienceInterés Generalspa
dc.contributor.advisorDíaz-Soraca, Henry Eliecerspa
dc.contributor.authorPatiño-Valencia, Walter Juliánspa
dc.contributor.corpauthorUniversidad Católica de Oriente. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativasspa
dc.date.accessioned2023-03-16T22:22:18Z
dc.date.issued2023-03-16spa
dc.description.abstractlos diferentes esquemas de protección, que como agente corredor y asesor de esta actividad se comercializan. Se identifica que las actividades deben enfocarse en la implementación de un plan de ventas que conlleve la creación de nuevas estrategias comerciales, teniendo presente los pasos para lograr los cierres en las diferentes negociaciones que se realicen. Para el cierre del año anterior, la actividad en la industria aseguradora tuvo una producción de $ 35.4 billones en emisión de primas, lo que indica y representa una variación del 15.9% con diferencia al año 2020. Al descontar el índice de precios al consumidor, que, según el Departamento Nacional de Estadística (DANE), fue del 5.62% y se identifica un crecimiento del 9.7%, sin embargo, es en cifras, inferiores al crecimiento del 10.6% del Producto Interno Bruto (PIB). Algunos ramos como lo fueron las rentas contaron con un incremento del 33%, el cual es el crecimiento más alto en este sector de la industria, seguidos por los ramos relacionados a los daños, con el 17% en el país, los ramos de personas incrementaron en un 12%, siendo éste uno de los indicadores más bajos en cuanto a crecimiento se refiere en penetración del mercado, que se define como su participación en la economía, decreciendo en el año 2021 por el efecto que generó la economía, ya que fue mayor su crecimiento general en ese año.spa
dc.description.abstractenglishthe different protection schemes, which as a broker and advisor of this activity are marketed. It is identified that the activities must focus on the implementation of a sales plan that involves the creation of new commercial strategies, bearing in mind the steps to achieve the closings in the different negotiations that are carried out. For the closing of the previous year, the activity in the insurance industry had a production of $ 35.4 billion in issuance of premiums, which indicates and represents a variation of 15.9% with difference to the year 2020. Discounting the consumer price index, which, according to the National Department of Statistics (DANE), was 5.62% and a growth of 9.7% is identified, however, in figures, it is lower than the 10.6% growth of the Gross Domestic Product (GDP). Some branches such as annuities had an increase of 33%, which is the highest growth in this sector of the industry, followed by the branches related to damages, with 17% in the country, the branches of persons increased by 12%, this being one of the lowest indicators in terms of growth in market penetration, which is defined as its participation in the economy, decreasing in the year 2021 due to the effect generated by the economy, since its general growth was higher in that year.eng
dc.description.cityRionegro, Antioquiaspa
dc.format.extent79p.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfes_ES
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12516/1600
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.accessrightsClosed Accessspa
dc.rights.ccAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.licensehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
dc.rights.spaAcceso abiertospa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subjectAsesorspa
dc.subjectPólizaspa
dc.subjectCoberturasspa
dc.subjectRamosspa
dc.subjectAseguradoras y Protecciónspa
dc.subject.lembAsesores de gestiónspa
dc.subject.lembEntidades de segurosspa
dc.subject.lembAgentes de segurosspa
dc.subject.lembContratos de segurosspa
dc.subject.lembPólizas de segurosspa
dc.subject.lembSeguros - Contratosspa
dc.subject.lembEmpresas de serviciosspa
dc.subject.lembInstituciones Financierasspa
dc.subject.subjectenglishAdvisorspa
dc.subject.subjectenglishPolicyspa
dc.subject.subjectenglishCoveragespa
dc.subject.subjectenglishBranchesspa
dc.subject.subjectenglishInsurance and Protectionspa
dc.titleImplementación de una estrategia comercial en Seguros Spartaspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_46ecspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/reportspa
dc.type.hasversioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía – Especializaciónspa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPspa

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